无所畏惧
直接揭留学行业底牌
留学中介从一个普通学生身上能赚到多少钱?
咱们先来谈一谈
一、公司成本
- 宣传和学生推荐,这两部分合一起差不多占20%-25%
2. 前期顾问,每单一般5%-10% 左右
3. 文书,每单一般5%-8% 左右
一整套文书材料,如果是经验丰富点的文书老师(有的公司会说什么明星文书老师,让你加钱),大概是在1000块钱左右,这是公司支付给他们的提成。这种level已经是比较好的了,写得相当 的那种。另一种,就是相对新手,会稍微少一点。
4. 总流程的主管负责人,每单提成2%-3%
5. 租房、器材损耗、运营等,每单的话差不多10%
假设按照这个投入,如果是一笔1万块钱的签约,一般差不多成本是4、5k。
所以有的中介直接上来1w8,2w就属于是暴利了,2w以上基本上就可以判作抢钱了。
二、佣金
除此之外,大家都知道的,留学中介还有一个额外收入 --> 佣金。
比如说有些人去英国、美国、加拿大,留学中介都是有合作院校(其实就是有佣金的院校)
每入学一个学生,留学中介至少可以从学校获得学费的10%-15%作为他们的回报也就是说,一年学费20万的话,就有2万块钱佣金。
关于佣金这部分,本科、预科、语言学校都有,只要学生在学校读书,不管是什么样的学制都有(除了研究型和PHD)。
所以有的中介就特别愿意接留学高中生,因为从高中开始读预科,然后一直到本科到研究生,一个人就可以挣三轮钱,而且挣得特别爽,真的毫无压力。一次不开张,开张吃三轮。
三、语言机构(雅思班、托福班、pte班)
这个部分留学中介也是有提成的。
比如咱们英语不行,中介就会推荐你去学雅思、托福、GRE、GMAT。然后直接推荐他们有合作的培训班,因为语言毕竟是硬性要求。良心的机构会给你建议,让你自己考虑。
几乎每个留学机构都有合作的语言培训班。中介不会专门推一下,只要把你的名字和语言培训班那边备注一下,然后你去交钱上课了,中介就能够拿到钱(有很多家,所以你随意选,中介都可以拿到)。比如你学雅思交2万块钱学费,他们就能提成20% ~30%。对两家来说,这本质就是一个资源互推,两方获利。
而且这和培训班官方宣传的优惠价不冲突,自己报名培训班可能已经打了8、9折,中介备注过你的名字,他仍旧可以拿到二三成的利。
四、实习活动、夏令营
有些学生背景不好,想参加夏令营,或者说一些像香港学术研究团,或者是新加坡的游学项目,中介大概也能拿到10%~20%之间提成,低的是5000+,贵的2万到3万都有。
这时候就会引诱小白说这个东西可以提升你的背景。其实作为留学中介很清楚,有的实习、证书在留学申请中没有什么特别大的一个作用,也就是一个锦上添花。
与其花大时间去整这个东西,还不如把自己的雅思、托福、GRE或GMAT考出来,这才是实打实的。因为能用钱买到的东西,学校也都知道,无非说简历漂亮一点,对申请没别的太大作用。当然,家里有矿,唉~~就想玩,当我没说。
五、论文
论文也能挣钱?
留学中介会给你介绍去哪里发表,或者怎么样能提高你的学术成绩背景,帮你联系期刊,看需要什么标准的,然后发一篇论文小一万,中介能拿到10%-20%。跟参加实习活动是一样的,属于锦上添花,没有什么实质性的作用。
因为道理很简单,你一个本科生只要不是申请什么物理化学这种高精尖的方向,本质上都没有用,因为搞到后面也就是二作、三作。这东西说出去也没什么太大意思。学校他也不傻,也明白,一看这也就花钱买的,或者是找人写的,凭借你的自身水平是达不到的。
因为如果说你本身水平就能写出这个东西,那你的成绩肯定也是90分以上了,你也用不着操心申请结果了,反而更多的是那种80分左右的学生想要拿这些来冲刺一下,搏一搏单车变摩托,就有点纯粹浪费这笔钱了。花这钱真的还不如刷点真实实在的,代替不了的,像语言、成绩。
六、作品集
来了来了,它来了,它来了,暴利的作品集来了!
作品集现在在这行就是天价,3万块是下限,我都感觉是3万、5万块钱起步。
我从一个做了这么久的中介,平心而论,这个作品集,完全没必要花这么多钱。
假设你要去某某艺术大学,对吧?你是可以通过关系去找到这个学校已经在读的学长学姐,他们都对这个作品集都懂,而且也在这个学校读书也更了解,完全就可以去联系他们去做私单就可以了。
这性价比的话又高,而且可以省好几万,人家还是一对一,又负责任。因为他们精力也是有限的,可能一年就接一两单、三四单。
但是对于某些作品集机构来说,它就是中间商,转手一下,然后交给这些学长学姐来接,你完全可以直接跳过去啊。反正我个人觉得是完完全全可以省去这笔钱的。
七、签证
很多中介会收签证服务费,我其实挺不理解的。说什么3k、4k帮你办签证,收一个服务费,其实tb上两三百、三五百就办完了。而且有些办签证的地方,签材料填表的时候,一看旁边都有附加服务,你让他们包办就行了,便宜经济划算实在。稍微看一下就省了三四千块钱,这钱留着女生买个包,男生买几双鞋不香么?
八、租房
国外有些国家住学校宿舍好,但是贵,有的人舍不得,所以想通过留学中介在网上找一些宿舍。我个人认为如果实在没办法,可以选择一下,这部分水分不是很大,挣得没有特别多。
但是我建议,刚出国,自己选择租校外的话,不要长租,先租两三个月或者是小半年,先过去有一个地方落脚适应一下,感受一下氛围和环境,再决定自己要不要继续租,可能住一段时间会和朋友出去合租,或者想换一个更好的地段。
因为这东西很实在,靠别人推荐过来的这东西,性价比可能会稍微低一点。自己去实际考察看过的东西,就知道哪好哪不好了。
以上就是留学中介能在一个学生身上赚到的大部分钱了。
我感觉说完这个也是要被追杀的节奏!
综上
留学花钱的地方很多,有的是可以避免,有的水分相对小,可以谨慎选择。
小白别傻傻的,一定要知道他们为什么跟你聊天,或者说来说去绕几个弯,就是要把你绕到这个东西上。
说的直白点,为你好是一方面,另一方面也能够赚一点。
学生的钱有的能赚,像文书、佣金等等,本身学生就是拿不到的。但是其他的部分,现在知道这个水分的存在,学生自己就可以争取一下,争取大家共同的利益,是不是?
比如,雅思,培训班给我打了9折,我报名的话,能不能再给一个10%的优惠折扣。中介也愿意,因为他至少保证10%,要不然不给他挣,他也肯定会给你奖学金,以奖学金的这种方式发给你,这样子也是一个比较好的一个选择。
以上包括夏令营、论文这些也是一样的。现在这个信息这么发达,你不找他,你能找得到的呀,无非就是看他想不想赚这个中间商,想赚多少,狠不狠,是为你好,还是想吸血?能谈对半开或者三七开,何乐不为?大家都开心。
这一篇关于留学中介赚钱,有点揭行业底的意思。
没别的小心思,就是很多时候看不惯这一行有的人太狠,尤其是对待学生。
当初选择这一行就是心里还有点教育理想,自己也特别乐意和学生打交道,做到后来遇到了很多人很多事,就不再是原来那个以为的世界了。
教育这行业还是要单纯一点比较好,有的人就是因为知道学生好糊弄,就想瞎搞。
学生自己一定一定要有自己独立思考的能力!
这一点很重要!!!
最后还是希望你们能顺利留学啦~~